Comercial

Curso de Selección y Capacitación de la Fuerza de Ventas

Desarrollar la habilidad de liderazgo aplicada a la gestión de la fuerza de ventas en un entorno de constante cambio, reconociendo claramente las etapas del proceso de reclutamiento, selección e inducción de la fuerza de ventas, y analizando la importancia de su capacitación y formación continua.

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Sobre el curso:

Desarrollar la habilidad de liderazgo aplicada a la gestión de la fuerza de ventas en un entorno de constante cambio, reconociendo claramente las etapas del proceso de reclutamiento, selección e inducción de la fuerza de ventas, y analizando la importancia de su capacitación y formación continua.

Lo que necesitas:

Computadora con conexión a Internet

Aprenderás a:

Desarrollar la habilidad de liderazgo aplicada a la gestión de la fuerza de ventas en un entorno de constante cambio, reconociendo claramente las etapas del proceso de reclutamiento, selección e inducción de la fuerza de ventas, y analizando la importancia de su capacitación y formación continua.

Plan de estudio:

  • Sesión 1

    Administración de la fuerza de ventas

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    Identificar y diseñar los perfiles de vendedores para el área comercial.

  • Sesión 2

    Reclutamiento, selección y proceso de inducción de vendedores

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    Proponer los procesos y fuentes de reclutamiento de acuerdo a los perfiles establecidos, además de diseñar un modelo de inducción para la fuerza de ventas.

  • Sesión 3

    Entrenamiento y capacitación de la fuerza de ventas

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    Comprende los conceptos y sistemas de entrenamiento de FFVV, además de analizar las necesidades de capacitación utilizando fuentes de información.

  • Sesión 4

    Diseño y ejecución del programa de capacitación

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    Reconocer las fases del plan de capacitación así como el proceso de implementación de los mismos.

  • Sesión 5

    Evaluación de resultados del programa de capacitación

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    Entender y diseñar los mecanismos de evaluación del programa de capacitación.

Evaluación

Consolidarás tu experiencia de aprendizaje a través de evaluaciones diagnósticas y sumativas por cada sesión donde recibirás feedback inmediato. Obtendrás tu certificado respondiendo correctamente 3 de las 5 preguntas de cada cuestionario sumativo y contarás con intentos indefinidos.

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