Comercial

Curso de Negociación y Persuasión Comercial

Aprende a utilizar las diferentes técnicas y métodos de persuasión y comunicación, que intervienen en un proceso de negociación exitoso.

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Sobre el curso:

Descubrir las causas de los conflictos y cómo el estilo de personalidad influye en la resolución de estos, negociando eficazmente.
Comprender la metodología de negociación de Harvard y sus herramientas comerciales para construir estrategias de negociación.
Reconocer los principios y conceptos que involucran la persuasión en la comunicación, para ejercer una negociación eficaz y eficiente.
Conocer la importancia de la ejecución de acuerdos y propuestos en la negociación, tomando en cuenta sus bloqueos, contratos y estilos.

Lo que necesitas:

Dispositivo con conexión a internet

Aprenderás a:

En este curso podrás conocer las técnicas y estrategias compartidas como la personalidad, la comunicación verbal y no verbal que se utilizan en la negociación. También identificarás los hábitos y las costumbres que influyen en el proceso de negociación, sin olvidar el entorno donde se encuentra.

Plan de estudio:

  • Sesión 1

    La negociación y los estilos de personalidad

    Ver más

    En esta sesión aprenderás sobre el origen de los conflictos, cómo lidiar con ellos y cómo, según el estilo de personalidad, se tienen herramientas inmediatas para resolverlo o bien disminuirlos, convirtiéndote así en un negociador eficaz.

  • Sesión 2

    El método de negociación de Harvard

    Ver más

    En esta sesión aprenderás sobre el método de negociación de Harvard, que se sustenta de otras herramientas para garantizar una negociación exitosa, como por ejemplo: el océano azul – matriz ERIC, el BATNA – MAAN, tipos de negociación y negociadores.

  • Sesión 3

    La persuasión y comunicación en la negociación

    Ver más

    En esta sesión podrás identificar los principios fundamentales para llevar a la práctica la habilidad de persuasión en el proceso de comunicación en diferentes contextos y culturas, lo que te permitirá desarrollar esta exitosa competencia.

  • Sesión 4

    El proceso de la negociación: fase de inicio y desarrollo

    Ver más

    En esta sesión aprenderás sobre las primeras dos fases de la negociación: preparación y desarrollo. La primera centrada en la búsqueda exhaustiva de información, mientras que la segunda se relaciona con la gestión y ejecución de la negociación.

  • Sesión 5

    El proceso de negociación: fase de conclusiones y acuerdos

    Ver más

    En esta sesión entenderás la importancia de poner en práctica habilidades eficaces y eficientes para lograr intercambiar diferentes concesiones, permitiéndote reconocer los límites o puntos no negociables para llegar a un acuerdo en la negociación.

Evaluación

Consolidarás tu experiencia de aprendizaje a través de evaluaciones diagnósticas y sumativas por cada sesión donde recibirás feedback inmediato. Obtendrás tu certificado respondiendo correctamente 3 de las 5 preguntas de cada cuestionario sumativo y contarás con intentos indefinidos.

  • 7 Estudiantes
  • 4.85 (67)
Valoración del curso
4.85

Rating del curso

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67 valoraciones en Negociación y Persuasión Comercial

  1. LEANDRA MELISSA SALVATIERRA CAHUANA

    Excelente profesional ,muy interesada en seguir con la investigación del tema

  2. ANDRE KEVIN ARCONDO LOPEZ

    Muy buenos tips y metodología de aprendizaje.

  3. WALTER SALAZAR HIDALGO

    Ideas claras, excelente su curso, felicitaciones….

  4. JOSE ANTONIO ROSALES POVIS

    Excelente, muy claro y con información de mucho valor.

  5. GUSTAVO ALONSO INGA MOLINA

    Un curso muy interesante, sobre como realizar una negociación eficiente y efectiva.

  6. ANDREA VIVIANA TORRES CCOLLANA

    Positiva

  7. PIERINA CEFARATTI

    Es un excelente curso

  8. ANDRÉS FELIX RAFAEL MATOS

    informacion relevante y util.

  9. HAROLD CIRO CANO MENDOZA

    Muy buena información y aprendizaje interactivo.

  10. GIULLIANNO CARLO ARMAS DELGADO

    me gusto mucho su metodología!

  11. Carlos Gerardo Garcia López

    Buenazo

  12. LISBETH CAROLINA DÍAZ ARAY

    Excelente

  13. EDWIN MORALES NOA

    Eficaz

  14. OLGA FIORELLA HERNANDEZ NAVARRO

    Un curso interesante que ayuda a entender mejor las relaciones en el día a día. Preciso, conciso y oportuno.

  15. DIDIER ZAID NAJAR ANGULO

    Muy bueno, e interesante

  16. LUCIANA GUADALUPE CÁCERES GALINDO

    Me gustó mucho porque reforcé mis conocimientos previos que tenía.

  17. ALEXANDER ANTONIO ALVAREZ ALVAREZ

    Suma mucho valor de cara a saber prepararnos para negociar e influir en nuestros compadores

  18. SILVIA ROSMERY CABRERA TELLO

    Excelente!

  19. ALEX CALDERON MENDOZA

    Es bueno el curso e interactivo, me gustaria mas ejemplo respecto a los temas y asi entender la idea que se quiere transmitir.

  20. RENATO VALLENAS

    excelente recurso para nosotros

  21. ERIK TRAUCO

    Muy ágil

  22. JEAN NOVOA

    EXCELENTE, MUY PRACTICO Y DIDACTICO

  23. FRANK ROBERTO LEON BALDERA

    Muy agradecido de tomar el curso muy bueno definitivamente aprendí muchas cosas de emprendimiento y me ayudarán mucho en mi ámbito laboral

  24. NADIA PAOLA PUCHURI CASTRO

    Curso totalmente interactivo y con información adicional precisa, además de una excelente especialista.

  25. MELANY ROMINA CARDEÑA LOAYZA

    muy informativo

  26. DHARMA DANGLES

    buen material

  27. JOSE MARTIN ANDRADE OBANDO

    Excelente curso! Adquieres herramientas para poder negociar con distintos tipos de clientes y obtener cierres de negociación exitosos.

  28. HENRY JESÚS WALTER LAMAS ESPINOZA

    Curso de Gran Utilidad

  29. FREDDY TORRES

    Bueno

  30. JUAN CARLOS RIMARACHIN ALVARADO

    FACIL DE ENTENDER

  31. MARTÍN ZARI VIDAL

    Excelente didáctica y contenido. ¡Muy útil!

  32. Carol Trillo

    Excelente curso

  33. Carlos Gerardo Garcia López

    Buenazo

  34. ALEXANDER ANTONIO ALVAREZ ALVAREZ

    Suma mucho valor de cara a saber prepararnos para negociar e influir en nuestros compadores

  35. MELANY ROMINA CARDEÑA LOAYZA

    muy informativo

  36. LEANDRA MELISSA SALVATIERRA CAHUANA

    Excelente profesional ,muy interesada en seguir con la investigación del tema

  37. ANDRE KEVIN ARCONDO LOPEZ

    Muy buenos tips y metodología de aprendizaje.

  38. WALTER SALAZAR HIDALGO

    Ideas claras, excelente su curso, felicitaciones….

  39. JOSE ANTONIO ROSALES POVIS

    Excelente, muy claro y con información de mucho valor.

  40. GUSTAVO ALONSO INGA MOLINA

    Un curso muy interesante, sobre como realizar una negociación eficiente y efectiva.

  41. ANDREA VIVIANA TORRES CCOLLANA

    Positiva

  42. PIERINA CEFARATTI

    Es un excelente curso

  43. ANDRÉS FELIX RAFAEL MATOS

    informacion relevante y util.

  44. HAROLD CIRO CANO MENDOZA

    Muy buena información y aprendizaje interactivo.

  45. GIULLIANNO CARLO ARMAS DELGADO

    me gusto mucho su metodología!

  46. Carlos Gerardo Garcia López

    Buenazo

  47. LISBETH CAROLINA DÍAZ ARAY

    Excelente

  48. EDWIN MORALES NOA

    Eficaz

  49. OLGA FIORELLA HERNANDEZ NAVARRO

    Un curso interesante que ayuda a entender mejor las relaciones en el día a día.
    Preciso, conciso y oportuno.

  50. DIDIER ZAID NAJAR ANGULO

    Muy bueno, e interesante

  51. LUCIANA GUADALUPE CÁCERES GALINDO

    Me gustó mucho porque reforcé mis conocimientos previos que tenía.

  52. ALEXANDER ANTONIO ALVAREZ ALVAREZ

    Suma mucho valor de cara a saber prepararnos para negociar e influir en nuestros compadores

  53. SILVIA ROSMERY CABRERA TELLO

    Excelente!

  54. ALEX CALDERON MENDOZA

    Es bueno el curso e interactivo, me gustaria mas ejemplo respecto a los temas y asi entender la idea que se quiere transmitir.

  55. ZAIRA CISELY MORENO BOLAÑOS

    Muy buena enseñanza

  56. RENATO VALLENAS

    excelente recurso para nosotros

  57. ERIK TRAUCO

    Muy ágil

  58. JEAN NOVOA

    EXCELENTE, MUY PRACTICO Y DIDACTICO

  59. FRANK ROBERTO LEON BALDERA

    Muy agradecido de tomar el curso muy bueno definitivamente aprendí muchas cosas de emprendimiento y me ayudarán mucho en mi ámbito laboral

  60. NADIA PAOLA PUCHURI CASTRO

    Curso totalmente interactivo y con información adicional precisa, además de una excelente especialista.

  61. MELANY ROMINA CARDEÑA LOAYZA

    muy informativo

  62. DHARMA DANGLES

    buen material

  63. JOSE MARTIN ANDRADE OBANDO

    Excelente curso! Adquieres herramientas para poder negociar con distintos tipos de clientes y obtener cierres de negociación exitosos.

  64. HENRY JESÚS WALTER LAMAS ESPINOZA

    Curso de Gran Utilidad

  65. JUAN CARLOS RIMARACHIN ALVARADO

    FACIL DE ENTENDER

  66. MARTÍN ZARI VIDAL

    Excelente didáctica y contenido. ¡Muy útil!

  67. Carol Trillo

    Excelente curso

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Comentarios de estudiantes
  1. LEANDRA MELISSA SALVATIERRA CAHUANA

    Excelente profesional ,muy interesada en seguir con la investigación del tema

  2. ANDRE KEVIN ARCONDO LOPEZ

    Muy buenos tips y metodología de aprendizaje.

  3. WALTER SALAZAR HIDALGO

    Ideas claras, excelente su curso, felicitaciones….

  4. JOSE ANTONIO ROSALES POVIS

    Excelente, muy claro y con información de mucho valor.

  5. GUSTAVO ALONSO INGA MOLINA

    Un curso muy interesante, sobre como realizar una negociación eficiente y efectiva.

  6. ANDREA VIVIANA TORRES CCOLLANA

    Positiva

  7. PIERINA CEFARATTI

    Es un excelente curso

  8. ANDRÉS FELIX RAFAEL MATOS

    informacion relevante y util.

  9. HAROLD CIRO CANO MENDOZA

    Muy buena información y aprendizaje interactivo.

  10. GIULLIANNO CARLO ARMAS DELGADO

    me gusto mucho su metodología!

  11. Carlos Gerardo Garcia López

    Buenazo

  12. LISBETH CAROLINA DÍAZ ARAY

    Excelente

  13. EDWIN MORALES NOA

    Eficaz

  14. OLGA FIORELLA HERNANDEZ NAVARRO

    Un curso interesante que ayuda a entender mejor las relaciones en el día a día. Preciso, conciso y oportuno.

  15. DIDIER ZAID NAJAR ANGULO

    Muy bueno, e interesante

  16. LUCIANA GUADALUPE CÁCERES GALINDO

    Me gustó mucho porque reforcé mis conocimientos previos que tenía.

  17. ALEXANDER ANTONIO ALVAREZ ALVAREZ

    Suma mucho valor de cara a saber prepararnos para negociar e influir en nuestros compadores

  18. SILVIA ROSMERY CABRERA TELLO

    Excelente!

  19. ALEX CALDERON MENDOZA

    Es bueno el curso e interactivo, me gustaria mas ejemplo respecto a los temas y asi entender la idea que se quiere transmitir.

  20. RENATO VALLENAS

    excelente recurso para nosotros

  21. ERIK TRAUCO

    Muy ágil

  22. JEAN NOVOA

    EXCELENTE, MUY PRACTICO Y DIDACTICO

  23. FRANK ROBERTO LEON BALDERA

    Muy agradecido de tomar el curso muy bueno definitivamente aprendí muchas cosas de emprendimiento y me ayudarán mucho en mi ámbito laboral

  24. NADIA PAOLA PUCHURI CASTRO

    Curso totalmente interactivo y con información adicional precisa, además de una excelente especialista.

  25. MELANY ROMINA CARDEÑA LOAYZA

    muy informativo

  26. DHARMA DANGLES

    buen material

  27. JOSE MARTIN ANDRADE OBANDO

    Excelente curso! Adquieres herramientas para poder negociar con distintos tipos de clientes y obtener cierres de negociación exitosos.

  28. HENRY JESÚS WALTER LAMAS ESPINOZA

    Curso de Gran Utilidad

  29. FREDDY TORRES

    Bueno

  30. JUAN CARLOS RIMARACHIN ALVARADO

    FACIL DE ENTENDER

  31. MARTÍN ZARI VIDAL

    Excelente didáctica y contenido. ¡Muy útil!

  32. Carol Trillo

    Excelente curso

  33. Carlos Gerardo Garcia López

    Buenazo

  34. ALEXANDER ANTONIO ALVAREZ ALVAREZ

    Suma mucho valor de cara a saber prepararnos para negociar e influir en nuestros compadores

  35. MELANY ROMINA CARDEÑA LOAYZA

    muy informativo

  36. LEANDRA MELISSA SALVATIERRA CAHUANA

    Excelente profesional ,muy interesada en seguir con la investigación del tema

  37. ANDRE KEVIN ARCONDO LOPEZ

    Muy buenos tips y metodología de aprendizaje.

  38. WALTER SALAZAR HIDALGO

    Ideas claras, excelente su curso, felicitaciones….

  39. JOSE ANTONIO ROSALES POVIS

    Excelente, muy claro y con información de mucho valor.

  40. GUSTAVO ALONSO INGA MOLINA

    Un curso muy interesante, sobre como realizar una negociación eficiente y efectiva.

  41. ANDREA VIVIANA TORRES CCOLLANA

    Positiva

  42. PIERINA CEFARATTI

    Es un excelente curso

  43. ANDRÉS FELIX RAFAEL MATOS

    informacion relevante y util.

  44. HAROLD CIRO CANO MENDOZA

    Muy buena información y aprendizaje interactivo.

  45. GIULLIANNO CARLO ARMAS DELGADO

    me gusto mucho su metodología!

  46. Carlos Gerardo Garcia López

    Buenazo

  47. LISBETH CAROLINA DÍAZ ARAY

    Excelente

  48. EDWIN MORALES NOA

    Eficaz

  49. OLGA FIORELLA HERNANDEZ NAVARRO

    Un curso interesante que ayuda a entender mejor las relaciones en el día a día.
    Preciso, conciso y oportuno.

  50. DIDIER ZAID NAJAR ANGULO

    Muy bueno, e interesante

  51. LUCIANA GUADALUPE CÁCERES GALINDO

    Me gustó mucho porque reforcé mis conocimientos previos que tenía.

  52. ALEXANDER ANTONIO ALVAREZ ALVAREZ

    Suma mucho valor de cara a saber prepararnos para negociar e influir en nuestros compadores

  53. SILVIA ROSMERY CABRERA TELLO

    Excelente!

  54. ALEX CALDERON MENDOZA

    Es bueno el curso e interactivo, me gustaria mas ejemplo respecto a los temas y asi entender la idea que se quiere transmitir.

  55. ZAIRA CISELY MORENO BOLAÑOS

    Muy buena enseñanza

  56. RENATO VALLENAS

    excelente recurso para nosotros

  57. ERIK TRAUCO

    Muy ágil

  58. JEAN NOVOA

    EXCELENTE, MUY PRACTICO Y DIDACTICO

  59. FRANK ROBERTO LEON BALDERA

    Muy agradecido de tomar el curso muy bueno definitivamente aprendí muchas cosas de emprendimiento y me ayudarán mucho en mi ámbito laboral

  60. NADIA PAOLA PUCHURI CASTRO

    Curso totalmente interactivo y con información adicional precisa, además de una excelente especialista.

  61. MELANY ROMINA CARDEÑA LOAYZA

    muy informativo

  62. DHARMA DANGLES

    buen material

  63. JOSE MARTIN ANDRADE OBANDO

    Excelente curso! Adquieres herramientas para poder negociar con distintos tipos de clientes y obtener cierres de negociación exitosos.

  64. HENRY JESÚS WALTER LAMAS ESPINOZA

    Curso de Gran Utilidad

  65. JUAN CARLOS RIMARACHIN ALVARADO

    FACIL DE ENTENDER

  66. MARTÍN ZARI VIDAL

    Excelente didáctica y contenido. ¡Muy útil!

  67. Carol Trillo

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