Comercial

Curso de Motivación y Coaching de Equipos de Ventas

¿Conoces los criterios de gestión que debes aplicar para asegurar un desempeño exitoso de tu equipo de ventas? Conocerás los recursos, métodos y herramientas que te permitirán gestionar de manera exitosa un equipo de ventas. Conocerás los conceptos esenciales para comprender la importancia de motivar a los colaboradores con estrategias adecuadas, así como la relevancia de estructurar un adecuado plan de incentivos y compensación.

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Sobre el curso:

Gestionar la fuerza de ventas haciendo uso de herramientas de control y seguimiento así como de sistemas de motivación de la fuerza comercial, y desarrollando un plan de evaluación de resultados que esté alineado al sistema de compensación de la fuerza de ventas, para el logro de los objetivos de ventas propuestos.

Lo que necesitas:

Computadora con conexión a Internet

Aprenderás a:

Al concluir el curso podrá aplicar conceptos y herramientas de gestión relacionados con el desempeño de los equipos de ventas a fin de asegurar el alcance de los objetivos comerciales a través de estrategias de motivación, el desarrollo de un plan de compensación y la aplicación de recursos de seguimiento y control.

Plan de estudio:

  • Sesión 1

    Motivación

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    Comprender la importancia y las teorías de la motivación, además de diseñar un plan básico de motivación.

  • Sesión 2

    Estrategias de motivación e incentivos

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    Definir y reconocer las estrategias de motivación e incentivos de la fuerza comercial.

  • Sesión 3

    Principios y requisitos de un plan de compensación

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    Conocer los principios, criterios y requisitos para el diseño de un plan de compensación.

  • Sesión 4

    Sistemas de compensación

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    Reconocer los objetivos y la composición de un sistema de compensación para diseñar uno de manera efectiva.

  • Sesión 5

    Seguimiento, control y evaluación de resultados de la FFVV

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    Identificar e implementar herramientas de seguimiento, control y evaluación de resultados del desempeño de la FFVV (KPI).

Evaluación

Consolidarás tu experiencia de aprendizaje a través de evaluaciones diagnósticas y sumativas por cada sesión donde recibirás feedback inmediato. Obtendrás tu certificado respondiendo correctamente 3 de las 5 preguntas de cada cuestionario sumativo y contarás con intentos indefinidos.

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