Comercial

Curso de Diseñando el canal de distribución para tu negocio

¿Sabes qué tan importante es entender a las personas que laboran en la organización? ¿Sabías que puedes potenciar sus habilidades con el objetivo de alcanzar las metas organizacionales? Estas preguntas y otras inquietudes que tienes sobre cómo funciona la dinámica de las empresas, el pensamiento de las personas que laboran en la empresa, cómo potenciar sus habilidades, estrechar los vínculos profesionales y mejorar las relaciones laborales, podrás verlas en este curso.

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Sobre el curso:

Estructurar eficientemente un canal de distribución en función de los objetivos de la organización, de manera integral, identificando los distintos tipos de canales, sus características y funcionamiento para una empresa

Lo que necesitas:

Computadora con conexión a Internet

Aprenderás a:

Al concluir el curso podrá estructurar eficientemente un canal de distribución en función de los objetivos de la organización y de manera integral, identificando los distintos tipos de canales de distribución, las características propias de cada uno de ellos, su funcionamiento dentro del sector y mercado objetivo y su utilidad para optimizar las ventas de una empresa.

Plan de estudio:

  • Sesión 1

    Diseño del canal de distribución

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    Explicar el diseño de un canal de distribución.

  • Sesión 2

    Estrategia de distribución comercial

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    Distinguir la estrategia y funciones de la distribución en un canal.

  • Sesión 3

    Selección de un canal de distribución

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    Identificar los factores que influyen en la selección de un canal de distribución.

  • Sesión 4

    Estrategias del distribuidor: surtido y fijación de precios

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    Explicar las distintas estrategias de desarrollo de un canal de distribución de acuerdo a la empresa y el producto.

  • Sesión 5

    Estrategias del distribuidor

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    Distinguir las estrategias de beneficio directo y portafolio de productos.

Evaluación

Consolidarás tu experiencia de aprendizaje a través de evaluaciones diagnósticas y sumativas por cada sesión donde recibirás feedback inmediato. Obtendrás tu certificado respondiendo correctamente 3 de las 5 preguntas de cada cuestionario sumativo y contarás con intentos indefinidos.

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