Comercial

Curso de Dirección de Equipos de Ventas

Aprende a liderar exitosamente equipos comerciales a través de estrategias y acciones.

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Sobre el curso:

Entender los cambios de mayor impacto que han ocurrido en la industria y tecnología, para naturalizar los cambios en las organizaciones de hoy.
Comprender cómo desarrollar un liderazgo exitoso en el ámbito comercial.
Identificar conceptos, métodos y estrategias que intervienen en el proceso de planeamiento de ventas, para mantener un rendimiento y remuneración óptimo en el equipo comercial.
Reconocer los elementos y beneficios que brinda realizar un plan comercial, con KPI´s realistas y alcanzables para el equipo de ventas.
Comprender la relación de un buen seguimiento y control de la gestión comercial para garantizar la rentabilidad del negocio.

Lo que necesitas:

Dispositivo con conexión a internet

Aprenderás a:

En este curso aprenderás cómo la gestión del cambio ha impactado en el área comercial, cómo fortalecer tu liderazgo en dicho entorno y a planear ventas eficientemente sin perder de vista el proceso de compra. Finalmente construirás tu propio panorama del plan comercial sustentado en el seguimiento y control de la fuerza de ventas.

Plan de estudio:

  • Sesión 1

    Gestión del cambio en las organizaciones

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    Las organizaciones en la actualidad se enfrentan a grandes cambios. En esta sesión aprenderás algunas tácticas, métodos y procedimientos que te ayudarán a comprender por qué los procesos de cambio deben verse como algo natural en las empresas.

  • Sesión 2

    Liderazgo en ventas

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    En esta sesión conocerás cómo se debe extrapolar ese conocimiento al mundo de las ventas, en vista de que la dinámica del mercado, el flujo económico, así como el avance de la tecnología impacta profundamente en el ámbito comercial.

  • Sesión 3

    Planeamiento de ventas

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    En esta sesión aprenderás las metodologías y procesos que intervienen en el planeamiento de ventas, como el pronóstico, cuotas de ventas, incentivos, establecimiento de comisiones, entre otras estrategias.

  • Sesión 4

    Proceso de compra y venta

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    En esta sesión tendrás la oportunidad de repasar el proceso de venta, desde su inicio hasta su fin, revisando el conocido método SPIN, que demuestra las diferentes fases por las cuales el vendedor debe mostrar manejo para el logro de un cierre efectivo.

  • Sesión 5

    Plan comercial

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    En esta sesión crearás una ruta a seguir para el equipo de ventas y esta bitácora lleva por nombre: plan comercial. También se reconocerá cuáles son los pequeños objetivos y las grandes metas a lograr.

  • Sesión 6

    Seguimiento y control de la fuerza de ventas

    Ver más

    En esta sesión revisaremos diferentes metodologías y estrategias que ocurren en el proceso de venta, para cerrar con el seguimiento y control de las mismas. También, aprenderás sobre la importancia de crear y mantener una cartera de clientes.

Evaluación

Consolidarás tu experiencia de aprendizaje a través de evaluaciones diagnósticas y sumativas por cada sesión donde recibirás feedback inmediato. Obtendrás tu certificado respondiendo correctamente 3 de las 5 preguntas de cada cuestionario sumativo y contarás con intentos indefinidos.

  • 3 Estudiantes
  • 4.91 (54)
Valoración del curso
4.91

Rating del curso

  • 91%
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Comentarios de estudiantes
  1. MELINA JUDITH GOMEZ GRANADOS

    Muy bien explicado.

  2. LESBER SAMIR DÍAZ CACHAY

    excelente

  3. JULY OLGA GARCIA ALCÁNTARA

    Buenísimo

  4. FELIPE BUSTAMANTE TORI

    Muy bien explicado y didactico

  5. YANINA PALACIOS

  6. EVER SARMIENTO ZEVALLOS

    Excelente.

  7. CARLOS CASTILLO IBARRA

    Excelente.

  8. ANGGELLO MANUEL VERA CORTEZ

    Excelente curso

  9. NATHALY DIAZ CUYA

    Muy buena explicación y ejemplos

  10. JULY OLGA GARCIA ALCÁNTARA

    Buenísimo

  11. JERRY ANÍBAL MORANTE GÓMEZ

    Perfecto

  12. CRISTOPHER SALAS

    Curso muy dinámico. Me encantó.

  13. MARITZA FABIOLA CURIEL UGARTE

    Muy buen profesor y la plataforma bien interactiva.

  14. ANDREA IDELKA CAVERO EGUSQUIZA AGAPITO

    Excelente.

  15. JORGE AUGUSTO SOSA VEGA

    Muy bueno

  16. LUZ MARIA WHOOPIE AGUIRRE ZAVALETA

    muchas gracias!!

  17. JOSUE ARON BRAVO FERNÁNDEZ

    curso bastante interactivo para ser remoto

  18. RODOLFO ISMAEL ESPINOZA SAMANIEGO

    muy productivo y eficiente

  19. MARTIN MESTAS QUISPE

    Mas casos practicos

  20. JOSE MANUEL CHAVEZ CORREA

    Excelente curso

  21. ELIDIA PEREZ JARA

    Exelente

  22. EDGAR POL RODOLFO GONZALES VIZCARRA

    Excelente

  23. MICHELLE SIMIC

    Super bueno!

  24. EDGAR POL RODOLFO GONZALES VIZCARRA

    Buen curso se aprende

  25. GISELL RENGIFO LUNA

    Explicación perfecta

  26. EVER SARMIENTO ZEVALLOS

    Excelente.

  27. MARITZA FABIOLA CURIEL UGARTE

    Muy buen profesor y la plataforma bien interactiva.

  28. MELINA JUDITH GOMEZ GRANADOS

    Muy bien explicado.

  29. LESBER SAMIR DÍAZ CACHAY

    excelente

  30. ABEL MAX VILLANUEVA PADILLA

    Muy bueno

  31. JULY OLGA GARCIA ALCÁNTARA

    Buenísimo

  32. FELIPE BUSTAMANTE TORI

    Muy bien explicado y didactico

  33. YANINA PALACIOS

  34. EVER SARMIENTO ZEVALLOS

    Excelente.

  35. CARLOS CASTILLO IBARRA

    Excelente.

  36. ANGGELLO MANUEL VERA CORTEZ

    Excelente curso

  37. NATHALY DIAZ CUYA

    Muy buena explicación y ejemplos

  38. VICTOR HUGO PERICHE ROMERO

    Clase didáctica, describe la dirección de equipos de venta de manera práctica y lo hace ver sencillo y comprensible. Al finalizar el curso he aprendido mucho.

  39. JULY OLGA GARCIA ALCÁNTARA

    Buenísimo

  40. JERRY ANÍBAL MORANTE GÓMEZ

    Perfecto

  41. CRISTOPHER SALAS

    Curso muy dinámico. Me encantó.

  42. MARITZA FABIOLA CURIEL UGARTE

    Muy buen profesor y la plataforma bien interactiva.

  43. ANDREA IDELKA CAVERO EGUSQUIZA AGAPITO

    Excelente.

  44. JORGE AUGUSTO SOSA VEGA

    Muy bueno

  45. LUZ MARIA WHOOPIE AGUIRRE ZAVALETA

    muchas gracias!!

  46. JOSUE ARON BRAVO FERNÁNDEZ

    curso bastante interactivo para ser remoto

  47. RODOLFO ISMAEL ESPINOZA SAMANIEGO

    muy productivo y eficiente

  48. MARTIN MESTAS QUISPE

    Mas casos practicos

  49. JOSE MANUEL CHAVEZ CORREA

    Excelente curso

  50. ELIDIA PEREZ JARA

    Exelente

  51. EDGAR POL RODOLFO GONZALES VIZCARRA

    Excelente

  52. MICHELLE SIMIC

    Super bueno!

  53. EDGAR POL RODOLFO GONZALES VIZCARRA

    Buen curso se aprende

  54. GISELL RENGIFO LUNA

    Explicación perfecta

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